創(chuàng)立于廣州的國貨彩妝品牌Focallure菲鹿兒近期獲得數(shù)千萬美元A輪融資，投資方為五源資本及XVC。天眼查APP顯示，菲鹿兒在2021年1月獲得天使輪融資，投資方同樣為五源資本。

菲鹿兒的主打產(chǎn)品包括眼影盤、遮瑕盤、唇釉等，單品定價均低于100元人民幣，例如15色旅行眼影盤的售價為69.9元，5色遮瑕盤的售價為37.9元。

菲鹿兒與完美日記、花西子、橘朵等國貨美妝品牌擁有完全不同的發(fā)展路徑。這是一家從外貿(mào)工廠起家的品牌，一開始先面向海外市場。

據(jù)菲鹿兒創(chuàng)始人方星此前介紹，他在2013年成立了彩妝類目的出口貿(mào)易公司，以跨境電商的形式在國外發(fā)展，然后才在2016年創(chuàng)建了菲鹿兒品牌。

2016年至2021年，菲鹿兒借助Shoppee、Lazada、速賣通、亞馬遜等跨境電商進(jìn)入了北美、東南亞、俄羅斯等市場。菲鹿兒品牌方表示，目前其已經(jīng)是東南亞、俄羅斯、孟加拉等地區(qū)跨境電商銷量第一的美妝品牌。

許多YouTube美妝博主會對菲鹿兒的產(chǎn)品進(jìn)行測評 來源：YouTube截圖

菲鹿兒在海外市場的拓展不僅限于線上。界面時尚此前曾報道，日本化妝品零售商Lifestyle Company在2021年1月宣布成為菲鹿兒等4個中國美妝品牌的日本總代理商，Lifestyle Company將在日本通過自有電商COSME DELI和雜貨店銷售這些品牌的商品。

此外，日本消費者還能在日本的中式茶飲“逗號茶”（Comma Tea）買到菲鹿兒的產(chǎn)品。這家茶飲品牌與Lifestyle Company是關(guān)聯(lián)企業(yè)，兩家公司的總裁兼首席執(zhí)行官為同一人。

由于菲鹿兒由出口貿(mào)易公司起家，積累了供應(yīng)鏈及為海外大牌代工的經(jīng)驗，因此其將完善的供應(yīng)鏈視為品牌優(yōu)勢。據(jù)36氪的報道，菲鹿兒有國內(nèi)唯一規(guī)?；拿缞y柔性供應(yīng)鏈，擁有自主研發(fā)中心以及6家核心工廠，主要聚集在廣州附近。

直到菲鹿兒在海外建立了一定市場和口碑，該品牌才進(jìn)入天貓、京東、唯品會等國內(nèi)電商渠道。目前，菲鹿兒在天貓旗艦店擁有超過81萬粉絲，銷量最高的單品月銷量超過4000。

在線下，菲鹿兒與KK集團(tuán)達(dá)成獨家合作，入駐了美妝集合店THE COLORIST調(diào)色師。

值得注意的是，菲鹿兒是另一家號稱要成為“歐萊雅”的中國美妝集團(tuán)，此前完美日記母公司逸仙電商也曾宣稱其對標(biāo)的公司是歐萊雅集團(tuán)。

想要成為歐萊雅，首先意味著要有多元的品牌組合。2019年，菲鹿兒推出姐妹品牌“十二院子”，該品牌定價略高于菲鹿兒，定位國風(fēng)彩妝。

菲鹿兒宣稱其對標(biāo)歐萊雅的另一個舉措，是以數(shù)據(jù)驅(qū)動產(chǎn)品開發(fā)、營銷。簡單來說，就是以海量調(diào)研和消費數(shù)據(jù)作為基礎(chǔ)，研發(fā)根據(jù)消費者需求定制的產(chǎn)品，再借助社交媒體營銷推動購買。事實上，這也是完美日記、colorkey等國貨美妝品牌宣稱正在采用的產(chǎn)品開發(fā)及營銷模式。

但是，數(shù)據(jù)洞察并不是靈丹妙藥，“如何擊中消費者”永遠(yuǎn)都會是一道難題。2017年，全球最大食品生產(chǎn)商之一的瑪氏與天貓合作后得出一個洞察，那就是辣是中國的國民口味，40.5%的中國消費者都無辣不歡，因此瑪氏推出了辣味士力架。但這款產(chǎn)品沒有獲得想象中的成功。

隨著國貨美妝賽道越來越擁擠，菲鹿兒能否將海外市場的暢銷復(fù)制到國內(nèi)，仍是未知數(shù)。