做外貿(mào)，市場(chǎng)開發(fā)中往往要和各種各樣的客戶打交道。在這溝通談判的過(guò)程中，有些客戶就喜歡比價(jià)，很多詢盤成交的機(jī)會(huì)往往因?yàn)閳?bào)價(jià)處理不當(dāng)而失去，那么，我們?nèi)绾巫鐾赓Q(mào)報(bào)價(jià)才能應(yīng)對(duì)這些經(jīng)常比價(jià)的客戶呢？

1、運(yùn)用專業(yè)產(chǎn)品知識(shí)向客戶分析成本

外貿(mào)怎么做？對(duì)于客戶開發(fā)而言，你的專業(yè)解釋往往比降價(jià)有用處?？梢詾榭蛻糁鹨环治龀杀?，例如產(chǎn)品的生產(chǎn)成本、產(chǎn)品的運(yùn)輸成本、產(chǎn)品的服務(wù)成本等等，借用進(jìn)出口貿(mào)易專業(yè)產(chǎn)品知識(shí)來(lái)分析大概實(shí)際成本給客戶，讓他消除價(jià)格過(guò)高的顧慮，客戶知道了價(jià)格的組成就不會(huì)對(duì)于價(jià)格這么敏感了。

2、突出產(chǎn)品獨(dú)特賣點(diǎn)

基于對(duì)產(chǎn)品的全面了解，可以利用外貿(mào)軟件將自身產(chǎn)品有別于同類型產(chǎn)品的特點(diǎn)和優(yōu)點(diǎn)向客戶展示出來(lái)，突出產(chǎn)品的獨(dú)特賣點(diǎn)，讓他覺得你們公司實(shí)力雄厚、產(chǎn)品具有競(jìng)爭(zhēng)力，給客戶一個(gè)很好的理由去接受你給出的價(jià)格。

3、利用以往成功案例

要學(xué)會(huì)借力，把之前和公司合作的一些大公司成功案例展示給客戶。既然一些大公司都與你們合作，就能打消客戶多方便的顧慮，從而更認(rèn)可你們，對(duì)你們的公司更有信心，價(jià)格也更能接受。

4、增加訂單數(shù)量來(lái)降低產(chǎn)品價(jià)格

客戶總是希望用最少的錢買到最具性價(jià)比的產(chǎn)品，所以我們可以和客戶進(jìn)行溝通，用增加訂貨數(shù)量來(lái)降低價(jià)格，這樣讓客戶多買的同時(shí)自己也增加了利潤(rùn)。

5、不同的出價(jià)對(duì)應(yīng)不同的商品

如果客戶非要比價(jià)壓價(jià)，我們也可以向他們推薦與價(jià)位相符合的商品，讓客戶明白不同的價(jià)格對(duì)應(yīng)的商品就會(huì)不同，好品質(zhì)就需要高價(jià)格才能買到。

外貿(mào)客戶溝通中比價(jià)其實(shí)是很難避免的，在與客戶的實(shí)際溝通中，外貿(mào)人可以根據(jù)客戶的需求，及時(shí)調(diào)整報(bào)價(jià)方案，見招拆招，才能拿下訂單。