做外貿(mào)，市場開發(fā)中往往要和各種各樣的客戶打交道。在這溝通談判的過程中，有些客戶就喜歡比價，很多詢盤成交的機(jī)會往往因為報價處理不當(dāng)而失去，那么，我們?nèi)绾巫鐾赓Q(mào)報價才能應(yīng)對這些經(jīng)常比價的客戶呢？

1、運用專業(yè)產(chǎn)品知識向客戶分析成本

外貿(mào)怎么做？對于客戶開發(fā)而言，你的專業(yè)解釋往往比降價有用處。可以為客戶逐一分析成本，例如產(chǎn)品的生產(chǎn)成本、產(chǎn)品的運輸成本、產(chǎn)品的服務(wù)成本等等，借用進(jìn)出口貿(mào)易專業(yè)產(chǎn)品知識來分析大概實際成本給客戶，讓他消除價格過高的顧慮，客戶知道了價格的組成就不會對于價格這么敏感了。

2、突出產(chǎn)品獨特賣點

基于對產(chǎn)品的全面了解，可以利用外貿(mào)軟件將自身產(chǎn)品有別于同類型產(chǎn)品的特點和優(yōu)點向客戶展示出來，突出產(chǎn)品的獨特賣點，讓他覺得你們公司實力雄厚、產(chǎn)品具有競爭力，給客戶一個很好的理由去接受你給出的價格。

3、利用以往成功案例

要學(xué)會借力，把之前和公司合作的一些大公司成功案例展示給客戶。既然一些大公司都與你們合作，就能打消客戶多方便的顧慮，從而更認(rèn)可你們，對你們的公司更有信心，價格也更能接受。

4、增加訂單數(shù)量來降低產(chǎn)品價格

客戶總是希望用最少的錢買到最具性價比的產(chǎn)品，所以我們可以和客戶進(jìn)行溝通，用增加訂貨數(shù)量來降低價格，這樣讓客戶多買的同時自己也增加了利潤。

5、不同的出價對應(yīng)不同的商品

如果客戶非要比價壓價，我們也可以向他們推薦與價位相符合的商品，讓客戶明白不同的價格對應(yīng)的商品就會不同，好品質(zhì)就需要高價格才能買到。

外貿(mào)客戶溝通中比價其實是很難避免的，在與客戶的實際溝通中，外貿(mào)人可以根據(jù)客戶的需求，及時調(diào)整報價方案，見招拆招，才能拿下訂單。