貿(mào)友問：“如果換工作，工廠、貿(mào)易公司、跨境電商，哪個類型的外貿(mào)公司更好？”
或者換個問法：“工廠、貿(mào)易公司、跨境電商，這三類外貿(mào)公司，選擇一個的話，你會選哪個？”
這個問題通常是見仁見智，因為每個人的出發(fā)點(diǎn)不一樣，立場也都不一樣。
但不管你是一個工作數(shù)年的外貿(mào)老人，還是一個工作不足兩年的外貿(mào)新人，看到這樣的問題，如果你回答不出所以然來，那說明你可能真的不知道或者是沒經(jīng)歷過。
不過沒關(guān)系，這篇文章將直接告訴你答案。
01
工廠如何
在回答這個問題之前，你至少應(yīng)該知道，工廠、貿(mào)易公司和跨境電商他們是如何做外貿(mào)的。籠統(tǒng)地說，工廠就是生產(chǎn)的源頭，最直接的產(chǎn)品出生地。但若具體來說，工廠也有很多種，主要可以分為兩種：純搞生產(chǎn)的工廠（偏向于內(nèi)貿(mào)），工貿(mào)一體的工廠（偏向于外貿(mào)）。毋庸置疑，我們外貿(mào)業(yè)務(wù)員肯定要選擇工貿(mào)一體的工廠，而不能選擇純搞生產(chǎn)的工廠。
為什么呢？因為，這兩種工廠的經(jīng)營思維是天差地別的，純搞生產(chǎn)的工廠側(cè)重內(nèi)貿(mào)，思維也是內(nèi)貿(mào)思維，如果去了這樣的工廠，你會發(fā)現(xiàn)溝通起來很困難。
他們不明白：為什么客戶都說要下訂單了，然后又沒消息了？
他們不明白：為什么你總是經(jīng)常問報價？我不是報價給你了嗎？
他們不明白：為什么老是讓我測量精確的產(chǎn)品尺寸和重量？大概估算你不會嗎？
總之，你的正常溝通需求，他們卻對此有很多疑問，因為他們不知道內(nèi)貿(mào)和外貿(mào)的溝通方式是天壤之別。
內(nèi)貿(mào)：客戶要報價，電話或者面談，很快就能敲定；
外貿(mào)：給客戶報價，我要核對產(chǎn)品成本，要加多少利潤，如果是少量貨物，我要核算快遞費(fèi)，如果是大批量貨物，就需要海運(yùn)，那么我還需要算貨物用20尺柜還是40尺柜，還要算附加費(fèi)等等。報價之后，也不會馬上得到客戶的反饋，我們要等客戶確認(rèn)，客戶如果反應(yīng)價格高了，或者下單數(shù)量變了，或者認(rèn)為運(yùn)費(fèi)高了，那一切又要推倒重來。
所以我們會看到外貿(mào)業(yè)務(wù)中的一個“報價”動作，就要做很多工作，外貿(mào)工作的內(nèi)容比內(nèi)貿(mào)工作要更繁瑣，也要求更加縝密。
所以，作為外貿(mào)業(yè)務(wù)員，若選了偏內(nèi)貿(mào)的工廠，就會更辛苦。
02
貿(mào)易公司如何
貿(mào)易公司是什么樣的呢？外貿(mào)怎么做的呢？簡單地說，就是沒有自家工廠，需要外購產(chǎn)品的外貿(mào)公司。貿(mào)易公司可能有多家供應(yīng)商，相對于工廠來說，靈活性更強(qiáng)，但是價格沒有工廠那么有競爭力。那么貿(mào)易公司也可以大致分為：初創(chuàng)的公司、壯大中的公司和成熟的公司。初創(chuàng)公司：公司的基礎(chǔ)流程和公司制度都在摸索期。進(jìn)入這樣的公司，就是隨著公司一起成長，接觸到的東西會比較繁雜，困難比較多，比較鍛煉人。壯大中的公司：公司的基礎(chǔ)設(shè)置已經(jīng)基本完善，業(yè)務(wù)向上發(fā)展需要擴(kuò)招人員。進(jìn)入這樣的公司，起步會沒有那么艱難，但同時也會面臨很多新挑戰(zhàn)。成熟的公司：公司流程和公司制度都是已確定并且流暢的。進(jìn)入這樣的公司，能在短期內(nèi)學(xué)到很多經(jīng)驗，但缺乏新的挑戰(zhàn)，在規(guī)定的框框里按部就班地工作，個人施展空間較小。
以上哪個類型的貿(mào)易公司更好呢？那就看你現(xiàn)階段更偏向于哪種吧。
03
跨境電商公司如何
跨境電商是指通過電子商務(wù)平臺達(dá)成跨境交易、進(jìn)行支付結(jié)算，并通過跨境物流送達(dá)商品、完成交易的一種國際商業(yè)活動。跨境電商其實相對于傳統(tǒng)貿(mào)易來說的，那么傳統(tǒng)貿(mào)易就是指沒有通過跨境電子商務(wù)平臺來進(jìn)行國際商業(yè)活動的方式。兩者最直接的區(qū)別就是：跨境電商用平臺交易（線上交易），傳統(tǒng)貿(mào)易不用平臺（線下交易）。
目前我們最常見到的B2B跨境平臺有阿里巴巴國際站、中國制造等；最常見到的B2C平臺有eBay、亞馬遜、速賣通等。
但其實，線上、線下并沒有非常明顯的站隊，許多B2B的跨境電商公司也一樣在做線下貿(mào)易，他們選擇的模式更多的是線上、線下相結(jié)合的方式。如果側(cè)重線上，那就是我們常稱的“跨境電商公司”，如果側(cè)重于線下，那么我們多數(shù)稱為“貿(mào)易公司”。
另一種大眾的普遍認(rèn)知是：做2C跨境平臺的就叫“跨境電商”。這也沒錯，因為做2C模式的公司只能通過線上平臺進(jìn)行交易，2C相當(dāng)于零售，沒有辦法走“線下批發(fā)”方式，和傳統(tǒng)貿(mào)易截然不同。
那2C的跨境電商公司到底怎么樣呢？只能說做得不錯的公司，月進(jìn)賬都很可觀，但需要深諳平臺運(yùn)營的精髓。近幾年隨著跨境電商的發(fā)展，跨境電商運(yùn)營人才也很受歡迎，因此許多跨境電商公司愿意高薪聘請運(yùn)營人才。據(jù)了解，在深圳具有3-5年經(jīng)驗的2C平臺的運(yùn)營人才，基本薪資能達(dá)10000元以上，提成和獎金另算。
就目前而言，2C平臺的運(yùn)營人才依然是稀缺的，而2C跨境電商在外貿(mào)模式中的比重也將越來越大。
04
怎么選
我們再通過一個表更直觀地體現(xiàn)工廠、貿(mào)易公司和跨境電商他們?nèi)咧g最直接的不同。傳統(tǒng)工廠：優(yōu)點(diǎn)是產(chǎn)品成本可控，價格也偏低，但是解決問題、協(xié)調(diào)能力比較弱，因為涉及到的流程比較固化，改動比較艱難，同時服務(wù)意識較差，更注重生產(chǎn)，易忽視客戶的需求表達(dá)。
傳統(tǒng)貿(mào)易公司：優(yōu)點(diǎn)是靈活，出現(xiàn)問題可以在短時間內(nèi)調(diào)整、過渡，服務(wù)意識也比較強(qiáng)，但是價格與工廠相比，不占優(yōu)勢，而且售后服務(wù)速度偏慢，因為自己做不了決定，需要與工廠溝通協(xié)商。跨境電商公司：優(yōu)點(diǎn)也是靈活多變，哪個產(chǎn)品好賣就可以賣哪個，不易受到市場約束，而且操作方式簡單，沒有傳統(tǒng)貿(mào)易那般繁瑣，但是它過于依賴平臺，受到平臺規(guī)則的約束，自主操控的空間較小。
這就是他們之間最直觀的“不同”。
看完以上的對比和分析，你發(fā)現(xiàn)了嗎？沒有十全十美的公司，都有優(yōu)缺點(diǎn)，所以我們只能選擇合適我們的、能幫助我們成長的。在選擇公司之前，要先對公司進(jìn)行了解，知道它到底屬于哪一種模式？然后根據(jù)自己的喜好或現(xiàn)階段的職業(yè)需求，選擇一個合適自己的。
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