“黑天鵝”之后，外貿(mào)怎么做？現(xiàn)在有哪些行業(yè)做外貿(mào)比較好？

外貿(mào)行業(yè)大環(huán)境

壹

如何做外貿(mào)？其實(shí)對(duì)于外貿(mào)這一個(gè)行業(yè)來(lái)說(shuō)，身邊老一輩的人都會(huì)說(shuō)＂做外貿(mào)的會(huì)英語(yǔ)、很厲害、賺錢多，人人都羨慕，可以和老外打交道、將來(lái)可以出國(guó)、溝通沒(méi)有問(wèn)題啊等等＂在他們的眼里對(duì)會(huì)英語(yǔ)都是非常厲害得。

2020年由于疫情的原因，外貿(mào)行業(yè)收到了沖擊，很多外貿(mào)企業(yè)訂單驟減，此外，還面臨匯率上升、運(yùn)費(fèi)飆升等多重打擊，對(duì)于外貿(mào)人來(lái)說(shuō)，2020年確實(shí)很難。但是還是有一些公司照樣賺的盆滿缽滿，那么造成這種情況的原因是什么呢？為什么有的外貿(mào)企業(yè)平平常常，甚至扛不住壓力倒下了，而有的企業(yè)卻訂單激增，忙不過(guò)來(lái)呢？

從中國(guó)2020年11月份貿(mào)易出口的情況來(lái)看，外貿(mào)整體的大環(huán)境其實(shí)并沒(méi)有什么大的問(wèn)題，甚至從此消彼長(zhǎng)的角度來(lái)說(shuō)，還是我們前所未有的搶占全球市場(chǎng)的大好時(shí)機(jī)。疫情后國(guó)外采取的刺激消費(fèi)措施使得國(guó)際市場(chǎng)需求未降反升；隨著疫情反復(fù)，國(guó)際制造業(yè)有向中國(guó)回流的趨勢(shì)，這支撐11月外貿(mào)創(chuàng)下了歷史天量。

疫情之后的中國(guó)外貿(mào)復(fù)蘇并非全行業(yè)的復(fù)蘇，而是存在明顯的行業(yè)分化，其中防疫物資、呼吸機(jī)等部分設(shè)備、家具等“宅經(jīng)濟(jì)”，以及與線上轉(zhuǎn)型相關(guān)的電子產(chǎn)品的出口是牽引中國(guó)外貿(mào)強(qiáng)勁增長(zhǎng)的主要?jiǎng)恿Α?/p>

貳

現(xiàn)在有哪些行業(yè)做外貿(mào)比較好？

我們來(lái)看看2020年出口量排名前10位的產(chǎn)品：1、  家具2、  小家電3、  LED產(chǎn)品4、  電腦5、  3D打印機(jī)6、  自行車7、  玩具8、  紡織服裝9、  醫(yī)療用品10、 電子產(chǎn)品我認(rèn)為并沒(méi)有什么一定是哪個(gè)行業(yè)好，哪個(gè)行業(yè)都有龍頭企業(yè)，哪個(gè)行業(yè)也有開著開著就倒閉的公司。

試著去思考以下幾個(gè)問(wèn)題：1、哪個(gè)行業(yè)沒(méi)人在做？2、哪個(gè)行業(yè)又沒(méi)有優(yōu)秀的從業(yè)者？3、你是想上手快且賺錢多的行業(yè)？那門檻在哪里？4、仔細(xì)思考外貿(mào)工作的優(yōu)缺點(diǎn)，不要光看到優(yōu)點(diǎn)。

存在即合理，任何產(chǎn)品都是有機(jī)會(huì)的。就以出口排名第一的家具為例，在二、三月份確實(shí)沒(méi)什么訂單，但是到了七月份生意就開始好轉(zhuǎn)了。還有疫情期間的小家電，大家都隔離在家辦公，像小家電這類必需品，必然會(huì)成為爆品。并不是說(shuō)這個(gè)產(chǎn)品現(xiàn)在市場(chǎng)不大，不好做，它就一直沒(méi)有市場(chǎng)，比如口罩，在這次疫情沒(méi)有爆發(fā)之前，大家日常中對(duì)于口罩的需求都不大吧？很少有人每天戴個(gè)口罩出門，但是突如其來(lái)的疫情，讓它成了炙手可熱的爆品。

所以我堅(jiān)持認(rèn)為，不論你進(jìn)入到哪個(gè)行業(yè)，都要專注自己的本行業(yè)。其實(shí)做外貿(mào)哪個(gè)行業(yè)做好了都可以，所以沒(méi)有必要糾結(jié)是重工業(yè)還是輕工業(yè)，重工業(yè)也有做的很好的，輕工業(yè)也有做的不好的，具體還要看產(chǎn)品，看公司，還有個(gè)人能力，總之決定你業(yè)績(jī)的東西有很多，當(dāng)然在選擇行業(yè)之前做一定的市場(chǎng)調(diào)查還是很有必要（比如去阿里平臺(tái)查看產(chǎn)品情況）。只有不斷地去深挖本行業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，就大方向上來(lái)說(shuō)，一般還是產(chǎn)品具有創(chuàng)意、環(huán)保、科技等這些因素在，產(chǎn)品才能在市場(chǎng)立足，才能競(jìng)爭(zhēng)得過(guò)同行，才能讓買家滿意。如果確實(shí)在疫情期間，你們的產(chǎn)品詢盤訂單量過(guò)少的話，也可以適當(dāng)?shù)刈鲆恍┳约簩?shí)力允許之內(nèi)的一些迎合疫情的產(chǎn)品來(lái)渡過(guò)這個(gè)時(shí)期。

再說(shuō)選擇合適的外貿(mào)公司，眾多的公司，如何挑選到合適你的工作？

結(jié)合你目前的情況，選擇合適的公司。如果你是剛進(jìn)入社會(huì)的年輕人，家庭負(fù)擔(dān)比較重，建議你選擇包吃住的公司，像那種有中等規(guī)模工貿(mào)一體的公司更好，這類公司一般以批發(fā)賺錢為主，所以出單的過(guò)程也是比較久的。你可以一邊學(xué)習(xí)，一邊成長(zhǎng)，現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)資源非常豐富，也有很多免費(fèi)學(xué)習(xí)的渠道，比如外貿(mào)圈、論壇、網(wǎng)絡(luò)課程等等。如果你有自己的想法，想要能夠快速成長(zhǎng)，建議你選擇外貿(mào)公司或者工貿(mào)一體。這類公司工程單以及零售單高利潤(rùn)為主，出單較快。

不論你選擇哪個(gè)公司，都要先調(diào)查公司背景、公司規(guī)模、辦公地址以及使用的平臺(tái)資源等信息，然后在面試的時(shí)候和人事或者老板進(jìn)行核對(duì)。與行業(yè)同理，沒(méi)有一家公司有絕對(duì)的好壞之分，公司的存在必然有它發(fā)展的道理，只要你找對(duì)公司，找對(duì)產(chǎn)品，找對(duì)方向，加上你付出的努力，總是能成為突出的那一個(gè)的。做好外貿(mào)，并不是一朝一夕的事情，與其患得患失，不如調(diào)整自己的心態(tài)，在每天日常的工作中，學(xué)習(xí)新增的各種各樣的知識(shí)點(diǎn)，久而久之，你會(huì)看到不一樣的你。

如何布局外貿(mào)？

叁

首先，審視自己的能力。雖然在平時(shí)的業(yè)務(wù)中，多多少少都是收到了外貿(mào)形勢(shì)、公司渠道、公司產(chǎn)品的紅利的照顧，如果說(shuō)我們換個(gè)公司照樣能做的很出色，那才是你自己的硬實(shí)力；第二，認(rèn)真解讀國(guó)家政策。我國(guó)一直在大力發(fā)展一帶一路政策，該政策是我國(guó)今后的一個(gè)重點(diǎn)貿(mào)易區(qū)域，尤其是東南亞國(guó)家，國(guó)際還給予了很多福利，比如中歐班列的開通，緩解了部分的海運(yùn)壓力；第三， 認(rèn)真分析公司產(chǎn)品以及所在行業(yè)的情況。比如說(shuō)不斷地優(yōu)化產(chǎn)品，優(yōu)化品牌化路線，等到市場(chǎng)正常化的時(shí)候，你才能在同行中屹立不倒；第四，產(chǎn)品差異化和品牌化。其實(shí)這個(gè)是所有的公司都必然會(huì)走的路線，當(dāng)你有了自己的品牌，有了自己的核心技術(shù)，對(duì)某個(gè)市場(chǎng)的法律法規(guī)足夠了解，也可以借助外貿(mào)軟件的力量，那你就有足夠的底氣去讓那個(gè)客戶選擇你。

最后根據(jù)給大家列一些外貿(mào)行業(yè)中選品的思路：選擇競(jìng)爭(zhēng)性小的產(chǎn)品。選自己非常熟悉，比較感興趣的產(chǎn)品。選擇原材料或者配件類型上游產(chǎn)品。智能穿戴產(chǎn)品，戶外用品。智能家居產(chǎn)品移動(dòng)活動(dòng)板房產(chǎn)品。醫(yī)療器械，醫(yī)療用品，例如口罩，防護(hù)服。

每一個(gè)電商人都在不斷的開發(fā)新品，開發(fā)新的爆款?？谡?，防護(hù)服這是2020年最火爆的爆款，但是它們畢竟屬于防疫物資，我不建議把他作為一個(gè)長(zhǎng)期的爆款。

我認(rèn)為以下幾款產(chǎn)品會(huì)比較火爆：

1、無(wú)線充電器

雖然無(wú)線充電器不是新品，但是到2020年，越來(lái)越多的人將擁有可以真正利用無(wú)線充電的設(shè)備，而且是大功率的無(wú)線充電器。其中包括大多數(shù)新的智能手機(jī)以及無(wú)線耳機(jī)，這使得無(wú)線充電對(duì)購(gòu)物者更具吸引力。

（圖源：Google Trends）隨著技術(shù)的進(jìn)步，成本越來(lái)越低，所以無(wú)線充電設(shè)備的價(jià)格會(huì)逐漸降低，所以我們有理由相信無(wú)線充電設(shè)備是2020年的爆款。

2、姿勢(shì)矯正器

現(xiàn)代人由于生活和工作習(xí)慣問(wèn)題，很多人都有站姿和坐姿健康的問(wèn)題，它們幫助使用者矯正站立姿勢(shì)，同時(shí)支撐脊柱，許多物理治療師也推薦該產(chǎn)品。

從谷歌趨勢(shì)也可以看到，該產(chǎn)品的搜索量從2018年開始呈爆炸式上升，是個(gè)值得考慮的選品方向。

（圖源：Google Trends）

3、汽車腳墊

汽配市場(chǎng)是亞馬遜美國(guó)站增長(zhǎng)最快且規(guī)模夠大的品類之一，而且通過(guò)谷歌趨勢(shì)我們看到這款產(chǎn)品的搜索量一直是穩(wěn)步上升，也沒(méi)有季節(jié)性，做汽配品類的賣家可以考慮深入調(diào)查這款產(chǎn)品。

（圖源：Google Trends）

4、貓咪按摩梳

這是一款現(xiàn)象級(jí)的產(chǎn)品，可以從谷歌趨勢(shì)看到該產(chǎn)品從2016年開始呈突破性上漲趨勢(shì)。國(guó)外買家對(duì)于寵物的慷慨程度毫不亞于人類自己，這款產(chǎn)品的利潤(rùn)率也非常可觀。

（圖源：Google Trends）

5、紅外體溫槍

經(jīng)過(guò)這次疫情，相信大家對(duì)這種無(wú)接觸式的體溫槍已經(jīng)相當(dāng)熟悉了，而且還有不少國(guó)內(nèi)賣家乘勢(shì)大賣了一把。這款產(chǎn)品的搜索趨勢(shì)有明顯的季節(jié)性，冬季的時(shí)候會(huì)比較暢銷。

（圖源：Google Trends）