自今年3月份，領(lǐng)英突然限制了中國境內(nèi)的新用戶注冊(cè)，此后外貿(mào)人都感到些許焦慮，領(lǐng)英這么重要的外貿(mào)軟件，居然不能注冊(cè)？

然而好消息來了！

今天發(fā)現(xiàn)，領(lǐng)英已經(jīng)恢復(fù)了注冊(cè)！

那還等啥？外貿(mào)人快去注冊(cè)新賬戶吧！趁著開放了注冊(cè)，趕緊先下手為強(qiáng)，誰知道后面又出什么幺蛾子呢，先拿到手再說！

今天（4月25日）LinkedIn注冊(cè)頁面如圖：

LinkedIn注冊(cè)鏈接：https://www.linkedin.com/signup/cold-join

于是乎，利用領(lǐng)英開發(fā)客戶發(fā)送外貿(mào)郵件的事項(xiàng)又能排上日程了。那外貿(mào)人是如何利用LinkedIn進(jìn)行客戶開發(fā)的？

請(qǐng)看以下案例：

先在linkedIn 上查找我們所屬行業(yè)的公司或者個(gè)人，例如：我們想查找玩具類的客戶。輸入TOY ，會(huì)出現(xiàn)很多中國的企業(yè)和個(gè)人，別忘了，LinkedIn是可以篩選的，我們可以選擇任何一個(gè)國家，比如美國。

搜索結(jié)果顯示很多跟TOY相關(guān)的公司或者個(gè)人，那么這些就是我們的目標(biāo)客戶。

挑一個(gè)比較順眼的可愛老頭吧（找客戶跟找對(duì)象一樣，也是看眼緣的）。

打開他的linkedin主頁，獲得信息有2個(gè)，一個(gè)是他的名字，一個(gè)是他所在的公司名。

那接下來我們就可以用著2個(gè)信息找到他的準(zhǔn)確的聯(lián)系方式：

第一步：搜索公司名，率先可以找到這個(gè)公司的網(wǎng)站

如果你看過我的《手把手教你Google開發(fā)》書/資料，你就知道我們必須打開這個(gè)網(wǎng)站看看。（如果你沒弄明白，也沒關(guān)系，我們的客戶開發(fā)訓(xùn)練營正在報(bào)名，歡迎你來，讓我們帶著你學(xué)習(xí)）

我們看到網(wǎng)站中有一頁對(duì)這個(gè)老頭的特別介紹，他是這些玩具的締造者，地位可想而知，那么我們就找他的聯(lián)系方式就對(duì)了！

第二步：人名+公司后綴郵箱的搜索方式

“Eli Kowalski @ToyVeyToys.com”、“Kowalski @ToyVeyToys.com”、“Eli @ToyVeyToys.com”這三個(gè)我們都需要試試，用人名做郵箱前綴應(yīng)該很好理解，就像我們的郵箱也經(jīng)常是linda@gmail.com; david@hotmail.com是一個(gè)道理。

當(dāng)我們搜索“Eli @ToyVeyToys.com”，奇跡就出現(xiàn)了！

到這里，我們基本上已經(jīng)可以根據(jù)郵箱去發(fā)開發(fā)信了，也可以去打電話了（如果你覺得開發(fā)信效率低，可以直接call個(gè)電話過去）。

但是有些人覺得這不夠準(zhǔn)確，萬一這個(gè)郵箱不是這個(gè)老頭的呢？是另一個(gè)同名的人的呢？那不就找錯(cuò)人了。

可以告訴大家的是，這樣搜索準(zhǔn)確率很高，基本不會(huì)錯(cuò)，但是如果不放心，那我們就來做個(gè)驗(yàn)證吧！

怎么驗(yàn)證？

通過剛剛的搜索，我們是不是找到了這個(gè)人的電話嗎？我們打開Facebook搜一下：

一搜就把這個(gè)老頭給搜出來！這時(shí)你還可以在Facebook上跟他聯(lián)系，又多了一個(gè)可以聯(lián)系上他的方式。

本文只是運(yùn)用了簡單的其中一種方法，還有更多方法和思維可以讓我們挖掘更多客戶。