最近，有學(xué)員問了我這樣一個(gè)問題：

我現(xiàn)在所服務(wù)的公司是一家民營小工廠，只有二十個(gè)左右的工人，基本沒什么管理，外貿(mào)怎么做？我要如何才能更好地展現(xiàn)專業(yè)化？

簡而言之，他的問題就是：

小工廠如何突出自己的優(yōu)勢？

這個(gè)問題，恐怕也困擾著很多朋友，在答疑平臺(tái)也能收到很多類似的提問。

其實(shí)呢，我能理解大家的焦慮，一個(gè)小工廠如何做外貿(mào)？沒什么太多的客戶，一切從開始做起確實(shí)不容易。

但還是我常說的那句話，進(jìn)出口貿(mào)易就算是小工廠，也照樣有不少人做的風(fēng)生水起。

那如何破局？大家不妨再跟著我的思路，一起來看看。

01

專業(yè)化

是整體印象

首先，國際貿(mào)易專業(yè)化其實(shí)是分很多方面的，不是說一個(gè)現(xiàn)代化的工廠才是專業(yè)的。

而是一個(gè)你整體上給客戶帶來的印象，才是我們所說的這個(gè)professionalism，專業(yè)化。

那這個(gè)時(shí)候，比如說你要提高的是什么呢？

客戶開發(fā)，溝通的水平，你跟客戶郵件的能力。

因?yàn)榭蛻羰撬^的見字如見人，看一封外貿(mào)郵件是否寫得四平八穩(wěn)，從段落到字體，到排版，然后再到所謂的語法也好，用詞也好，是否簡潔明了，沒有拖沓，這是很考驗(yàn)一個(gè)人的能力的。

02

小工廠

如何總結(jié)優(yōu)勢

除此之外就是對優(yōu)勢的總結(jié)。

小工廠，大家可能覺得好像什么都沒有，就是一個(gè)破破爛爛的小工廠，我們有什么優(yōu)勢呢？好像價(jià)格也不太好。

那這個(gè)時(shí)候我們能夠強(qiáng)調(diào)什么呢？那就要你動(dòng)腦筋去總結(jié)。

假設(shè)我在一個(gè)小工廠，什么都沒有，想要詢盤，那我要跟客戶說的，可能就是以下幾個(gè)方面。

第一點(diǎn)，強(qiáng)調(diào)我們是最后的

final manufacturer，我們是最終的工廠，我們能夠做好您的品質(zhì)管理，產(chǎn)品是我們生產(chǎn)的，我們在制造產(chǎn)品上非常有經(jīng)驗(yàn)。

第二點(diǎn)，強(qiáng)調(diào)我們不是大工廠，我們是小工廠，但正因?yàn)槿绱耍覀兊牟僮鞑欧浅ｌ`活，沒有大工廠這么復(fù)雜的paperwork，沒有很復(fù)雜的操作流程。

我們可以隨時(shí)根據(jù)客人的需要來調(diào)整我們的訂單和生產(chǎn)計(jì)劃。

第三點(diǎn)，您可以看到，我們沒有什么現(xiàn)代化的復(fù)雜的設(shè)備，沒有很高大上的廠房，沒有非常漂亮的辦公室。

沒有錯(cuò)，那是因?yàn)槲覀兿Ｍ軌虬押线m的錢放在合適的地方，我們希望把所有的產(chǎn)品以合理的價(jià)格回饋給客戶。

所以我們的客戶不需要為我們現(xiàn)代化的廠房，現(xiàn)代化的設(shè)備，漂亮的辦公室，漂亮的裝修而買單。

我們能夠確保您支付的每一塊錢都是合理的，都可以用到我們的產(chǎn)品上。

第四點(diǎn)，可以強(qiáng)調(diào)我們的靈活和配合度，我們可以根據(jù)客戶的需求來打樣，我們可以在第一時(shí)間給客戶反饋。

我們沒有那些復(fù)雜的大工廠一樣，有詳細(xì)的層層匯報(bào)的邏輯。

我們的業(yè)務(wù)員，我們的業(yè)務(wù)主管就能夠有這個(gè)power，能夠及時(shí)給客戶做方案，能夠第一時(shí)間給客戶回復(fù)。

然后，再強(qiáng)調(diào)服務(wù)，強(qiáng)調(diào)付款，強(qiáng)調(diào)效率，有很多很多東西可以說。

03

小工廠

大業(yè)務(wù)

所以盡管是小工廠，但是你可以給客戶感覺的是什么？

工廠是小，但你是大業(yè)務(wù)。

就像新加坡也是小國，但是當(dāng)時(shí)稱新加坡的李光耀是什么？小國大總統(tǒng)。

因?yàn)閭€(gè)人能力和個(gè)人魅力非常出色；那你也可以給你的客戶感覺是小工廠，大業(yè)務(wù)。

工廠是很小，但你這個(gè)業(yè)務(wù)員非常非常出色。

其實(shí)這一套小工廠塑造優(yōu)勢的邏輯，和小SOHO塑造優(yōu)勢，去分大貿(mào)易商的一杯羹，這兩者的邏輯都是相通的。

關(guān)鍵就在于我們?nèi)绾翁岣咦约旱能泴?shí)力，如何提升自己的專業(yè)、效率和服務(wù)，當(dāng)然這個(gè)可以選擇外貿(mào)軟件輔助，然后結(jié)合mail group，一步步展示自己的優(yōu)勢。