疫情改變了全球各地購(gòu)物者的購(gòu)買習(xí)慣，包括亞馬遜平臺(tái)消費(fèi)者。一些數(shù)據(jù)表明，兒童類目的網(wǎng)上消費(fèi)有所增加。Adobe Analytics發(fā)現(xiàn)，2020年美國(guó)節(jié)日期間的網(wǎng)購(gòu)總額比2019年增長(zhǎng)了32.2%，達(dá)到1882億美元；玩具的在線銷售額比2019年增長(zhǎng)了50%。

Kids Insights Global Toys & Games發(fā)布了2020年報(bào)告，發(fā)現(xiàn)美國(guó)兒童每年花費(fèi)37.6億美元買他們想要的東西。該報(bào)告還發(fā)現(xiàn)，6歲至18歲的英國(guó)網(wǎng)民數(shù)量同比增長(zhǎng)了29%。

藍(lán)海億觀網(wǎng)了解到，如何在亞馬遜上銷售玩具和游戲產(chǎn)品，取決于賣家的商業(yè)模式，包括Vendor（供應(yīng)商）和Seller（賣家）。更多關(guān)于亞馬遜的內(nèi)容，可點(diǎn)擊閱讀《亞馬遜開(kāi)始大量標(biāo)記賣家產(chǎn)品？導(dǎo)致違規(guī)的原因和解決方案》

一、如何在亞馬遜賣家中心銷售銷售玩具和游戲產(chǎn)品

1.進(jìn)入sellercentral . amazon . com，如果亞馬遜賣家想在美國(guó)，或其他國(guó)家銷售，請(qǐng)?jiān)L問(wèn)該域名的本地版本如.co.uk.de等。

2.選擇一個(gè)銷售計(jì)劃，或每月39.99美元/ 30歐元；或每售出一個(gè)unit（單位）收取少量費(fèi)用。多數(shù)亞馬遜賣家會(huì)選擇第一種。

3.創(chuàng)建賬戶需要輸入亞馬遜賣家的企業(yè)和銀行信息。通過(guò)Seller Central（賣方中心），亞馬遜賣家可以通過(guò)該平臺(tái)直接向消費(fèi)者銷售玩具和游戲產(chǎn)品。

二、如何在亞馬遜供應(yīng)商中心銷售玩具和游戲產(chǎn)品

1.亞馬遜從Vendor（供應(yīng)商）那里購(gòu)買產(chǎn)品，然后在其平臺(tái)上轉(zhuǎn)售給消費(fèi)者。亞馬遜賣家必須收到邀請(qǐng)，才能進(jìn)入Vendor Central。有兩種方式可以獲得邀請(qǐng)：

（1）Amazon Business Development Team（亞馬遜企業(yè)發(fā)展團(tuán)隊(duì)）通過(guò)電子郵件聯(lián)系品牌，在亞馬遜上銷售產(chǎn)品。只有少數(shù)賣家會(huì)收到這封郵件。

（2）Amazon Specialist Agency（亞馬遜專業(yè)代理）與亞馬遜的特定購(gòu)買團(tuán)隊(duì)有大量的聯(lián)系。

2.與買方取得聯(lián)系，并不意味著亞馬遜賣家就可以開(kāi)始在亞馬遜上銷售。下一步是和他們談判價(jià)格。一旦價(jià)格達(dá)成一致，Vendor Manager將啟動(dòng)引導(dǎo)流程，包括：

（1）創(chuàng)建賬戶；

（2）商標(biāo)信息；

（3）品牌備案；

（4）產(chǎn)品信息上傳；

（5）運(yùn)輸安排。

3.獨(dú)家Vendor供應(yīng)商推廣機(jī)會(huì)

Vendor brands（供應(yīng)商品牌）將獲得許多Seller brands（賣方品牌）無(wú)法獲得的促銷活動(dòng)，例如Top 100 Toys list、The Toys We Love list on Amazon . com等等。

對(duì)于其他相關(guān)玩具和游戲的促銷活動(dòng)，Vendor可以考慮Treasure Truck。在這個(gè)平臺(tái)上，熱門、獨(dú)家或打折的產(chǎn)品會(huì)被發(fā)送給亞馬遜用戶，并附上限時(shí)優(yōu)惠的詳細(xì)信息。消費(fèi)者可以當(dāng)場(chǎng)購(gòu)買產(chǎn)品，然后直接送貨上門。它標(biāo)榜自己擁有"FOMO-inducing offers"。

4.Vendor如何向客戶提供產(chǎn)品。

Vendor將產(chǎn)品運(yùn)送到亞馬遜物流中心，物流中心將產(chǎn)品配送給買家，與亞馬遜FBA流程非常類似。顧客將享受到快捷的Prime配送，品牌也因此獲得了更好的銷量。

為了增加銷售，Vendor Manager將提供一系列的培訓(xùn)模塊，以幫助亞馬遜賣家銷售產(chǎn)品。

藍(lán)海億觀網(wǎng)獲悉，Vendor每賣出一件產(chǎn)品，被收取約13%的傭金。這筆費(fèi)用的一部分將用于廣告，可咨詢Vendor Manager了解產(chǎn)品有資格做哪些廣告。

5.作為第三方賣家交付亞馬遜訂單。

作為亞馬遜第三方賣家，可以在三種亞馬遜物流選項(xiàng)中進(jìn)行選擇，包括FBA、FBM、SFP選項(xiàng)。大多數(shù)亞馬遜賣家會(huì)選擇FBA，因?yàn)樗懈阋说倪\(yùn)營(yíng)費(fèi)用和優(yōu)惠，比如Prime送貨資格。當(dāng)然，賣家應(yīng)根據(jù)實(shí)際情況來(lái)選擇最適合自己的選項(xiàng)。