本周一，市場(chǎng)調(diào)研公司 NPD 集團(tuán)體育行業(yè)高級(jí)顧問(wèn) Matt Powell 發(fā)布推文表示，在2021年第一季度，美國(guó)體育品牌 Brooks 打敗 Nike（耐克），成為女士功能性跑鞋板塊中排名第一的品牌。

Matt Powell 援引了 NPD 集團(tuán)跟蹤的零售行業(yè)數(shù)據(jù)，第一季度，Brooks 的銷售額比（疫情前的）2019年同期增長(zhǎng)了88%，而耐克的銷售額比2019年同期下降了39%。

據(jù) Brooks 首席運(yùn)營(yíng)官 Dan Sheridan 透露，在第一季度中，Brooks 的女士功能性跑鞋的銷售額占總銷售額的58%，“（有這樣的業(yè)績(jī)表現(xiàn)）不是偶然的事情，早在20年前我們就意識(shí)到，功能性跑鞋是一個(gè)能夠永恒發(fā)展的品類”。

Matt Powell 說(shuō)道：“我認(rèn)為 Brooks 已經(jīng)建立起一套非常強(qiáng)大的產(chǎn)品組合，同時(shí)，他們正在采用的市場(chǎng)營(yíng)銷方式是十分有效的，Brooks 近年來(lái)砍掉了大部分的業(yè)務(wù)，將發(fā)展重心重新集中在跑鞋市場(chǎng)，這種特定市場(chǎng)的精準(zhǔn)營(yíng)銷能夠吸引許多跑步初學(xué)者，另外，他們還擴(kuò)大了分銷范圍，將運(yùn)動(dòng)鞋在大眾化市場(chǎng)銷售，所有這些措施都給 Brooks 帶來(lái)了回報(bào)。而耐克這些年一直在關(guān)注開(kāi)發(fā)不同產(chǎn)品系列，相較于 Brooks 來(lái)說(shuō)，耐克的某些特定產(chǎn)品在市場(chǎng)上已經(jīng)失去了優(yōu)勢(shì)。

“我認(rèn)為耐克近幾年將更多的精力放在了時(shí)尚感和設(shè)計(jì)感方面，但是市場(chǎng)已經(jīng)發(fā)生了變化，越來(lái)越多的消費(fèi)者開(kāi)始對(duì)功能性產(chǎn)品（例如：慢跑鞋和登山鞋）產(chǎn)生興趣”。

在過(guò)去幾年間，Brooks 已經(jīng)完成了包括實(shí)體店、在線零售商以及自有網(wǎng)站在內(nèi)的全渠道部署戰(zhàn)略，Dan Sheridan 表示，盡管在去年的疫情期間，Brooks DTC 渠道的銷售額在總銷售額中的占比達(dá)到了25%，但是其他渠道對(duì)于吸引消費(fèi)者同樣重要。

“我們的一些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手正在將發(fā)展戰(zhàn)略全面轉(zhuǎn)向 DTC 渠道，例如：耐克最近與 Dillard’s、Zappos、DSW、Urban Outfitters 以及 Shoe Show 等零售商切斷了批發(fā)合作，Adidas（阿迪達(dá)斯）表示到2025年旗下一半的業(yè)務(wù)都將轉(zhuǎn)到 DTC 渠道。而 Brooks 采取的是完全相反的做法，我們認(rèn)為跑步者通常不會(huì)只通過(guò)一個(gè)渠道購(gòu)買產(chǎn)品，他們通常在多個(gè)渠道了解產(chǎn)品信息，并且不會(huì)優(yōu)先考慮在某個(gè)特定的渠道購(gòu)買”，Dan Sheridan 說(shuō)道。

關(guān)于 Brooks

Brooks 成立于1914年，總部位于美國(guó)西雅圖，致力于專業(yè)運(yùn)動(dòng)鞋的研發(fā)，是運(yùn)動(dòng)品牌中率先使用運(yùn)動(dòng)鞋必備的EVA中底材質(zhì)的專業(yè)品牌。Brooks 最初只為其他的體育用品公司進(jìn)行代加工業(yè)務(wù)，1972年正式推出自己品牌的產(chǎn)品，經(jīng)過(guò)近40年的品牌發(fā)展，Brooks的產(chǎn)品涵蓋了包括跑步、足球等各類體育運(yùn)動(dòng)的服裝及設(shè)備。