拓展外貿(mào)渠道的建議如下：

1、目前的外貿(mào)擴(kuò)展渠道過少，就多管齊下。

2、有些平臺，有效果的，繼續(xù)投入。沒有效果的，及時(shí)退出。數(shù)據(jù)國家少，更新慢，找不到客戶聯(lián)系方式?；蛘邲]有出口數(shù)據(jù)國家,只有單獨(dú)的進(jìn)口數(shù)據(jù),沒有分析功能,數(shù)據(jù)不全,也沒有有效的聯(lián)系方式，不放棄還等著過年嗎？

3、現(xiàn)在拓展市場，就2種方式：

（1）坐商（坐等客戶發(fā)詢盤，阿里模式，展會模式）；

（2）行商（通過大數(shù)據(jù)主動(dòng)分析市場，精準(zhǔn)開發(fā)客戶；到海外設(shè)立海外倉，在國外設(shè)立銷售部）

其實(shí)無論什么渠道，展會？平臺？說到底都只是一種輔助工具，只是現(xiàn)在的外貿(mào)環(huán)境，信息透明程度，如果用傳統(tǒng)的手段，就免不了紅海戰(zhàn)，競爭激烈；

所以先改變思想，變被動(dòng)為主動(dòng)，才能改變行動(dòng)，最后才能改變結(jié)果；

例如，現(xiàn)在一些先進(jìn)的企業(yè)都已經(jīng)利用大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)鎖定目標(biāo)，主動(dòng)建立聯(lián)系，甚至利用參展機(jī)會上門拜訪；

而很多煎熬中的企業(yè)還在墨守成規(guī)，等客戶找上門來發(fā)詢盤；

4、自己有工廠的基礎(chǔ)上，自己養(yǎng)外貿(mào)業(yè)務(wù)員去開發(fā)客戶，是個(gè)不錯(cuò)的選擇。

5、如果北美市場不適合你，是不是可以考慮歐洲市場呢？一帶一路也不錯(cuò)哦。

6、如果你覺得自己的實(shí)力不強(qiáng)，那么不妨把產(chǎn)品拿去做個(gè)萊茵認(rèn)證，增加采購商信任度。

7、如果你覺得客戶太難找，不妨使用海關(guān)數(shù)據(jù)，加上數(shù)據(jù)分析，好好辨別一下，哪些采購商更適合你去開發(fā)。

8、如果你有采購商公司名字、網(wǎng)址，找不到采購負(fù)責(zé)人，那么不妨用用郵箱搜索軟件，比如超易搜索。

購買海關(guān)數(shù)據(jù)的建議

其實(shí)買海關(guān)數(shù)據(jù)也挺講究的，通過海關(guān)數(shù)據(jù)會了解到如下內(nèi)容：

• 行業(yè)分析

• 了解競爭對手出口情況

• 意向采購商還在跟誰合

• 哪些是急需采購的客戶群體

雖然知道哪些買家都在采購你的產(chǎn)品，不代表都適合你開發(fā)，有的都是一直活躍在市場上的。

合作鏈都很穩(wěn)定，你是很難開發(fā)的。真正適合你開發(fā)的，是那種合作鏈不穩(wěn)定，急需采購你產(chǎn)品的買家，采購量和你們供應(yīng)量相吻合的買家，另外要把握住采購商的采購周期，在最適合的時(shí)機(jī)聯(lián)系他，成功率高。

另外，可能你以為你直接聯(lián)系到了國外的采購商，就直接找到了終端買家，跳過了中間商利潤就高了。其實(shí)不然，很多國外的采購商，買了你的產(chǎn)品之后又會再去出口到其他國家去，賣給別人。

你要真想找到終端采購商，達(dá)到真正的穩(wěn)定合作，單單的數(shù)據(jù)是不夠的。實(shí)際上海關(guān)數(shù)據(jù)客戶報(bào)關(guān)是根本不填寫聯(lián)系方式的，沒有聯(lián)系方式，你就算知道這個(gè)客戶現(xiàn)在要買你的產(chǎn)品也沒用的。

聯(lián)系方式你去網(wǎng)上找？網(wǎng)上大多是info sales的郵箱，真正的關(guān)鍵人郵箱一般都很保密的，是不在網(wǎng)上公開的，得有強(qiáng)大的技術(shù)手段才能解決。

很多客戶買海關(guān)數(shù)據(jù)專門配合展會使用，廣交會上名片說有用也有用，存在既有價(jià)值。

首先你的展會名片，是什么時(shí)間的？現(xiàn)階段你掌握的這些客戶，是否有采購需求？是否已經(jīng)和其他供應(yīng)商形成了穩(wěn)定的合作？你如果能知道這些，就能利用起來。當(dāng)然現(xiàn)在你掌握的這些名片，肯定不是你一個(gè)人在聯(lián)系，他也不會只聯(lián)系你一個(gè)人。這個(gè)時(shí)候你要通過海關(guān)數(shù)據(jù)，隨時(shí)關(guān)注好他的采購動(dòng)態(tài)。

所謂的采購動(dòng)態(tài)，就是，現(xiàn)在客戶有沒有產(chǎn)生實(shí)際的交易，產(chǎn)生了多少次了？是不是和同一個(gè)供應(yīng)商產(chǎn)生的？要是和同一個(gè)供應(yīng)商產(chǎn)生了多次的交易了，這個(gè)采購商基本上就比較難談了。數(shù)據(jù)時(shí)代信息化透明，競爭激烈。但是要想知道這些情況，只能通過海關(guān)數(shù)據(jù)查詢。

不過，海關(guān)數(shù)據(jù)也有不足，就是不是所有國家數(shù)據(jù)都對外開放，存在即合理，相同的數(shù)據(jù)，各異的使用方法，不同的效果體現(xiàn)。你看到的是沒聯(lián)系方式的海關(guān)數(shù)據(jù)是垃圾，外貿(mào)老板們看到的是海關(guān)數(shù)據(jù)+數(shù)據(jù)分析+采購人郵箱搜索+背景調(diào)查，國外采購商訂單如在囊中。

平臺和產(chǎn)品只是人們研發(fā)出來的工具，什么使用方法和方式能達(dá)到效果和目的，是需要腦子去想的，不是守株待兔，別想不勞而獲。

前幾天有句話特別火：現(xiàn)在花錢都辦不成事，何況不花錢。現(xiàn)在努力勤奮都可能不成單，何況你那么佛系。

外貿(mào)大佬們，手上免費(fèi)的、花錢的工具平臺用起來，可以跟效果好的朋友們多溝通交流使用方法，不要輕易說xxxxx不好用，沒效果，這樣打擊自己的信心，也容易誤導(dǎo)自己的朋友哦。

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