外貿(mào)市場(chǎng)其實(shí)是很大的，不清楚大伙兒有木有開(kāi)發(fā)過(guò)非洲的市場(chǎng)，盡管那里很落后，但確實(shí)是一個(gè)害沒(méi)開(kāi)發(fā)過(guò)的大蛋糕。中國(guó)制造網(wǎng)專業(yè)對(duì)于中國(guó)的品牌推廣，只接納中國(guó)的經(jīng)銷商公布有關(guān)的商品信息，是現(xiàn)階段以營(yíng)銷推廣中國(guó)商品為唯一重任的僅有一家大中型B2B平臺(tái)。

外貿(mào)市場(chǎng)其實(shí)是很大的，不清楚大伙兒有木有開(kāi)發(fā)過(guò)非洲的市場(chǎng)，盡管那里很落后，但確實(shí)是一個(gè)害沒(méi)開(kāi)發(fā)過(guò)的大蛋糕。物資供應(yīng)匱乏、市場(chǎng)的需求卻極大，大到鋼材鋁型材，小到日常生活用品，都依靠進(jìn)口?？墒欠侵扌畔⒆枞?，互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展很晚，在網(wǎng)上的顧客信息也非常少，因而大家在網(wǎng)上找客戶也難。以前做了一段時(shí)間的非洲市場(chǎng)，也累積了一些經(jīng)驗(yàn)，今天整理分享給大伙兒。
開(kāi)發(fā)非洲顧客的方式：

1、報(bào)名參加非洲展覽會(huì)

盡管很燒錢，可是成單率很高；最好是展覽會(huì)完畢后盡快的去拜會(huì)，要不然顧客很有可能會(huì)忘記你。自然，假如資金短缺，可以選擇更低一級(jí)的廣交會(huì)。

2、建立一個(gè)服務(wù)點(diǎn)，利用人脈關(guān)系找客戶

假如你主推非洲市場(chǎng)的話，且有很多money的話，提議你可以本地創(chuàng)建個(gè)服務(wù)點(diǎn)，找本地有能力的朋友協(xié)作；它是有可能將業(yè)務(wù)做大的一個(gè)方法。

3、利用黃頁(yè)網(wǎng)站

盡管非洲互聯(lián)網(wǎng)不發(fā)達(dá)，但也是有一些較為著名的網(wǎng)站，如：南非黃頁(yè)網(wǎng)站，里邊進(jìn)駐了南非的許多企業(yè)，都有企業(yè)的網(wǎng)站，能夠根據(jù)網(wǎng)站去找電子郵箱，大伙兒可以去試一下。

4、利用搜索引擎

非洲人一般用Google和雅虎，檢索方式：“Google或yahoo：關(guān)鍵詞+importer/ buyer/wholesaler/distributor/…..”。但是在網(wǎng)上搜到的信息很少，這知識(shí)相對(duì)的，顧客信息還是有很多的，大伙兒一定要多換關(guān)鍵字去檢索，一定能找到有效的信息。

5、利用出口外貿(mào)SNS

例如：whatsapp,Facebook，全是非洲人用的數(shù)量最多的服務(wù)平臺(tái)；對(duì)于如何利用它合理找客戶，可以多多的去摸索。

6、進(jìn)駐一些跨境電子商務(wù)B2B網(wǎng)站

伴隨著跨境電子商務(wù)的走紅，近幾年來(lái)許多非洲人開(kāi)始在跨境電子商務(wù)選購(gòu)物品，因此我們可以挑選一些服務(wù)平臺(tái)進(jìn)駐，發(fā)布商品，等待她們積極的外貿(mào)詢盤。B2C的話，可以選擇速賣通、美國(guó)亞馬遜、eBay；B2B得話，可以挑選阿里巴巴、環(huán)球資源網(wǎng)。

7、和非洲的商貿(mào)公司合作

許多非洲的商貿(mào)公司在深圳和廣州都設(shè)立有辦公室，她們受眾有很多的客戶資料；并且有很多非洲的顧客較為相信這種非洲的商貿(mào)公司。大伙兒可以去看看資源，看一下身旁有木有接觸過(guò)這種非洲商貿(mào)公司的，去試著溝通下。

最終提示大伙兒：非洲人對(duì)價(jià)錢比較敏感，無(wú)論品質(zhì)多么好，她們的關(guān)心還是價(jià)錢。要和她們做買賣，在商品的用材選料、生產(chǎn)制造層面一定要注意了，不要沒(méi)錢賺。

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