外貿(mào)市場其實是很大的，不清楚大伙兒有木有開發(fā)過非洲的市場，盡管那里很落后，但確實是一個害沒開發(fā)過的大蛋糕。中國制造網(wǎng)專業(yè)對于中國的品牌推廣，只接納中國的經(jīng)銷商公布有關(guān)的商品信息，是現(xiàn)階段以營銷推廣中國商品為唯一重任的僅有一家大中型B2B平臺。

外貿(mào)市場其實是很大的，不清楚大伙兒有木有開發(fā)過非洲的市場，盡管那里很落后，但確實是一個害沒開發(fā)過的大蛋糕。物資供應(yīng)匱乏、市場的需求卻極大，大到鋼材鋁型材，小到日常生活用品，都依靠進(jìn)口。可是非洲信息阻塞，互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展很晚，在網(wǎng)上的顧客信息也非常少，因而大家在網(wǎng)上找客戶也難。以前做了一段時間的非洲市場，也累積了一些經(jīng)驗，今天整理分享給大伙兒。
開發(fā)非洲顧客的方式：

1、報名參加非洲展覽會

盡管很燒錢，可是成單率很高；最好是展覽會完畢后盡快的去拜會，要不然顧客很有可能會忘記你。自然，假如資金短缺，可以選擇更低一級的廣交會。

2、建立一個服務(wù)點，利用人脈關(guān)系找客戶

假如你主推非洲市場的話，且有很多money的話，提議你可以本地創(chuàng)建個服務(wù)點，找本地有能力的朋友協(xié)作；它是有可能將業(yè)務(wù)做大的一個方法。

3、利用黃頁網(wǎng)站

盡管非洲互聯(lián)網(wǎng)不發(fā)達(dá)，但也是有一些較為著名的網(wǎng)站，如：南非黃頁網(wǎng)站，里邊進(jìn)駐了南非的許多企業(yè)，都有企業(yè)的網(wǎng)站，能夠根據(jù)網(wǎng)站去找電子郵箱，大伙兒可以去試一下。

4、利用搜索引擎

非洲人一般用Google和雅虎，檢索方式：“Google或yahoo：關(guān)鍵詞+importer/ buyer/wholesaler/distributor/…..”。但是在網(wǎng)上搜到的信息很少，這知識相對的，顧客信息還是有很多的，大伙兒一定要多換關(guān)鍵字去檢索，一定能找到有效的信息。

5、利用出口外貿(mào)SNS

例如：whatsapp,Facebook，全是非洲人用的數(shù)量最多的服務(wù)平臺；對于如何利用它合理找客戶，可以多多的去摸索。

6、進(jìn)駐一些跨境電子商務(wù)B2B網(wǎng)站

伴隨著跨境電子商務(wù)的走紅，近幾年來許多非洲人開始在跨境電子商務(wù)選購物品，因此我們可以挑選一些服務(wù)平臺進(jìn)駐，發(fā)布商品，等待她們積極的外貿(mào)詢盤。B2C的話，可以選擇速賣通、美國亞馬遜、eBay；B2B得話，可以挑選阿里巴巴、環(huán)球資源網(wǎng)。

7、和非洲的商貿(mào)公司合作

許多非洲的商貿(mào)公司在深圳和廣州都設(shè)立有辦公室，她們受眾有很多的客戶資料；并且有很多非洲的顧客較為相信這種非洲的商貿(mào)公司。大伙兒可以去看看資源，看一下身旁有木有接觸過這種非洲商貿(mào)公司的，去試著溝通下。

最終提示大伙兒：非洲人對價錢比較敏感，無論品質(zhì)多么好，她們的關(guān)心還是價錢。要和她們做買賣，在商品的用材選料、生產(chǎn)制造層面一定要注意了，不要沒錢賺。

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