以前外貿(mào)好做的時(shí)候，開發(fā)到大客戶，幾個(gè)客戶也許就能做上好幾年，很多做外貿(mào)的就是這么做起來的。而且，很多外貿(mào)企業(yè)其實(shí)不需要很多客戶，好的客戶有幾個(gè)就夠，多了也承接不了。所以，很多在外貿(mào)推廣上的潛意識就是拼概率，花錢參展，到處碰運(yùn)氣，撞上一兩個(gè)大客戶。

這種簡單粗放的外貿(mào)開發(fā)模式，過去一直能有作用，其實(shí)更多是大環(huán)境的的因素。當(dāng)環(huán)境變了，這種依靠運(yùn)氣碰到大客戶的的概率就低了。

世界總體經(jīng)濟(jì)環(huán)境的變化，東南亞逐漸成長起來了，國內(nèi)的低成本的紅利期逐漸結(jié)束。國內(nèi)遍地開花的同行工廠，一個(gè)展會一半是中國廠商……在這樣的環(huán)境下，想再“撞”上個(gè)大客戶，機(jī)會很渺茫。

但人都有僥幸心理，并且喜歡用過去的經(jīng)驗(yàn)來指導(dǎo)未來。過去“撞”到過大客戶的，會固執(zhí)地想再撞上一個(gè)。所以帶著團(tuán)隊(duì)還是到處去碰運(yùn)氣，結(jié)果就是付出很多沒有結(jié)果，時(shí)間長了，員工也沒信心了。

國內(nèi)大部分的外貿(mào)企業(yè)在進(jìn)行海外推廣的時(shí)候，相對還是處于盲目跟風(fēng)的狀態(tài)。在缺乏專業(yè)人士客觀科學(xué)的意見進(jìn)行參考的情況下，沖動地進(jìn)行投資決策。

過去在外貿(mào)行業(yè)的人錢好賺，訂單容易接，提成高，員工穩(wěn)定，很多優(yōu)秀人才愿意干外貿(mào)工作。而現(xiàn)在接不到單子，企業(yè)想留人才也留不住。整個(gè)行業(yè)處于失血狀態(tài)。外貿(mào)怎么會不難呢？

除了大環(huán)境，還有小環(huán)境。那些大的外貿(mào)平臺，尤其是這些處于壟斷地位的外貿(mào)平臺。他們的壟斷到什么程度，在你招聘的時(shí)候都會被問到一個(gè)問題：“公司都有哪些平臺？”

未出校門的學(xué)生，認(rèn)為做外貿(mào)就是用平臺，平臺成了外貿(mào)的代名詞，這就是壟斷。平臺內(nèi)的惡性競爭把供應(yīng)商牢牢禁錮在在這里，吃不飽也餓不死，意志被不斷消磨，面黃肌瘦、步履蹣跚、搖搖欲墜，試問，中國外貿(mào)企業(yè)身處這種環(huán)境，外貿(mào)如何能不難？

碰運(yùn)氣式的習(xí)慣外貿(mào)思維，天花板式的外貿(mào)平臺，訂單和利潤流失、企業(yè)經(jīng)營慘淡、忙碌辛苦而不賺錢、人才流失、勞資糾紛等各種連鎖問題，呈現(xiàn)出來的就是外貿(mào)的各種難。大小環(huán)境同時(shí)包圍下的外貿(mào)企業(yè)，外貿(mào)到底要怎么做？

基于我國近年來在經(jīng)濟(jì)全球化和國際貿(mào)易中的廣泛布局和深度參與，此次新冠疫情給我國對外貿(mào)易和對外投資帶來了較為明顯的短期負(fù)面沖擊。國家統(tǒng)計(jì)局公布的最新數(shù)據(jù)顯示，1-2月份，中國貨物進(jìn)出口總額41238億元，同比下降9.6%。其中出口20406億元，下降15.9%；進(jìn)口20832億元，下降2.4%。貿(mào)易逆差達(dá)到426億元，而去年同期為貿(mào)易順差2934. 8億元。

國際貿(mào)易形勢劇變，目前殘酷的市場環(huán)境不僅是對你的考驗(yàn)，也是對競爭對手的考驗(yàn)。偉大的企業(yè)必然是在1次乃至多次的危機(jī)中尋找機(jī)遇，轉(zhuǎn)型升級！

你若改變不了外貿(mào)大環(huán)境，就必須學(xué)會適應(yīng)它。開拓思維，練好內(nèi)功，大環(huán)境再差，需求還是存在的。全世界畢竟有50多億人口，南美東歐再分流我們的訂單，畢竟中國制造發(fā)展了20年，很多產(chǎn)品還是中國制造最有優(yōu)勢。

雖然競爭對手很多，但市場并沒有流失，同時(shí)新興市場也在興起。世界是變化的，有危機(jī)就有商機(jī)，熬過了黎明前的黑暗，你會發(fā)現(xiàn)一個(gè)光明的新世界。

在外貿(mào)疲軟的大環(huán)境下，大家都不好做，任何的抱怨也無濟(jì)于事，關(guān)鍵還是從改變自己開始…… 大家運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)思維趁此機(jī)會優(yōu)化業(yè)務(wù)流程，盡可能將每一個(gè)來之不易的詢盤轉(zhuǎn)化為訂單。說不定，精細(xì)化跟進(jìn)詢盤客戶——就是企業(yè)轉(zhuǎn)型升級的轉(zhuǎn)折點(diǎn)哦 ~

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